Betaurrekoen kaxen fabrikatzaile gisa, ehunka betaurreko-markarekin dugun lankidetzan fenomeno komun bat ikusi dugu: ontzirik merkeenak bilatzea besterik gabe, askotan kostu total handiagoak dakartza. Benetako kostuen kontrola ez da ontzirik merkeenak aukeratzea, baizik eta prezio-tarte egoki batean balio orokor handiena lortzea.
I. Mitoa uxatzea: Ontziratze-kostua ≠ Ontziratze-kutxaren unitate-prezioa
Benetako Kasuen Konparaketa
A marka: 2,8 yuaneko unitate-prezioa duen paper-kutxa arrunt bat hautatzen du
Garraioaren kalte-tasa: % 3,2
Bezeroen erosketa errepikatuen tasa: % 15
Biltegiratze espazioaren okupazioa: 100 metro koadro (hileko alokairua: 6000 yuan)
Benetako ontziratze-kostuak urteko: 287.000 yuan
B marka: Aukeratu gure produktu pertsonalizatua, 3,5 yuaneko unitate-prezioarekin eta ontzi optimizatuarekin.
Garraioaren kalte-tasa: % 0,5
Bezeroen erosketa errepikatuen tasa: % 24 (Ontzia da lehen inpresioa eta funtsezkoa da bezeroen erosketa errepikatuak handitzeko)
Biltegiratze espazioaren okupazioa: 65 metro koadro (hileko alokairua: 3900 yuan)
Benetako ontziratze-kostuak urteko: 223.000 yuan
Emaitza: B markaren ontziratze-unitatearen prezioa % 25 handiagoa da, baina kostu osoa % 22 txikiagoa.
II. Kostu-eraginkortasun handia lortzeko hiru estrategia nagusi
Lehen estrategia: Pertsonalizazio zehatza, "gehiegizko ontziratzea" eta "babes nahikoa ez izatea" saihestuz
Tamaina Zehatzarekin Bat Etortzea: Zure betaurreko pare bakoitza neurtzen dugu eta ontzi "egokia" diseinatzen dugu material-hondakinak minimizatzeko.
Babes hierarkikoaren diseinua: zati kritikoen indartzea, zati ez-kritikoen sinplifikazioa, babesa eta kostua orekatzea.
Doako eskaintza: Neurrien zerbitzua (300 neurri aukera eskuragarri) + Estiloaren hautaketa + Diseinuaren alderaketa
2. estrategia: Materialen Zientziaren Konbinazioa, “Material garestietan” ez sinestea
"Hiru geruzako sandwich" diseinua: kanpoko geruzak (pantailaren gainazala) kalitate handiko materialak erabiltzen ditu + erdiko geruzak (egitura-geruza) material ekonomikoak erabiltzen ditu + barneko geruzak (kontaktu-gainazala) babes-materialak erabiltzen ditu
Kostua:
1. oharra: Larru beganoa ≠ benetako larrua (benetako larrua = animalien azala). Hala ere, ingurumena babesteko, animaliak babestea dugu helburu. (Larru beganoa = PU/PVC larru artifiziala, REACH ingurumen-probak gainditzen dituena, kostu txikiagoa duena eta antzeko efektu bisuala duena)
2. oharra: Izan ere, paper aluminiozko estanpazioarekin alderatuta, mikroerrefusio prozesuak % 40 murrizten ditu kostuak, ehundura bikaina mantenduz. Estanpazio teknika sinpleak erabiltzen dituzten marka askok beren kalitatea nabarmendu dezakete oraindik.
3. oharra: Babes- eta estetika-ezaugarriak mantenduz, materialen kostuak unitate-prezioaren % 30a suposatzen du. Gehigarrizko kostu gehienak fabrikaren kudeaketa eta ekoizpen-ahalmenetik datoz.
3. estrategia: Prozesuen optimizazioa ezkutuko kostuak murrizteko
Moldeak partekatzeko programa: Oinarrizko egitura-moldeen kostua estaliko dugu. Pieza pertsonalizatuengatik bakarrik ordaindu beharko duzu. Denbora luzez martxan dagoen fabrika batentzat, dagoen moldearen tamaina da aktibo handiena. Ez ditu tamaina anitzeko aukerak eskaintzen bakarrik, baita kostu batzuk aurrezten eta gastuak murrizten ere.
Prozesu estandarizatua: Prozesu-konbinazio helduak erabili prozesu esperimentalak eta kostu handikoak saihesteko.
Multzo-gradientearen prezioak: Gutxieneko eskaera-kopurua 500, prezio gardenak.
500 – 2000 unitate: Oinarrizko unitate prezioa
2000 – 10000 unitate: unitateko prezioa % 10 murriztu da
10.000 unitate edo gehiago: unitatearen prezioa % 15-20 murriztu da + Fabrikak doako biltegiratzea eskaintzen du
III. Gure Kostu-Errendimendu Konpromisoa
1. Kostuen gardentasuna
Eman kostuen banaketa taula zehatza (materialen proportzioa, prozesuen proportzioa, lanaren proportzioa)
Argi eta garbi adierazi zein eremu salba daitezkeen eta zein ez den salbatzea gomendatzen.
Aukerako "Kostuen Optimizazio Plana": 2-3 puntu doigarri proposatzen ditugu, eta zuk erabaki behar duzu doikuntzak egin ala ez.
2. «Lehenengo probatu, gero seriean ekoiztu» prozesua
1. urratsa: Eman 1-2 gomendatutako irtenbide doan, konparazio aukera ugari eskainiz.
2. urratsa: Hainbat proba zuk zeuk egin ondoren, jarraitu laginaren fasera.
3. urratsa: Laginak berretsi eta eskala txikiko ekoizpena egin kostu-eraginkortasuna alderatzeko.
4. urratsa: Behin pozik zaudenean, epe luzerako ekoizpen handian parte hartu edo lankidetza egonkorra ezarri dezakezu.
3. Epe luzerako lankidetzarako kostuen murrizketa
Lehenengo lankidetzaren ondoren, ezarri zure prozesu-fitxategi esklusiboa.
Ondorengo eskaeretarako, ekoizpena bizkortu daiteke zure benetako erabilera egoeraren arabera, entrega epea laburtzeko.
Bigarren eskaeran, gozatu % 3-% 5eko deskontua bezero zaharrentzat.
Urteko erosketa-bolumena estandarrera iristen denean, hurrengo urtean deskontu mailakatua izango duzu.
IV. Bezeroaren egiaztapena: Datuak hitz egiten dute
Markaren kasua: Urban Optics (anonimoa)
Jatorrizko ontzia: Erosketa prezioa 3,2 RMB unitateko bihurtuta, urteko haustura-tasa % 4
Gure lankidetzari esker: Erosketa prezioa unitateko 3,0 RMB bihurtu da, urteko haustura-tasa % 0,8ra murriztu da
Aurrezkiaren kalkulua:
Erosketa zuzeneko kostua: Urtean 100.000 unitateko erosketa, 20.000 yuaneko aurrezpena
Hausturak murriztea: Produktua ordezkatzean aurreztutakoak 50.000 yuan inguru balio du
Bezeroen gogobetetasunaren hobekuntza: Berriro erosteko tasa 3 puntu portzentual handitu da
Urteko onura osoa: Gutxi gorabehera 80.000 – 100.000 yuan
V. Orain har daitezkeen ekintzak
Dagoeneko ontziratzeko kaxak badituzu:
Bidali iezaguzu 2-3 ontziratze-kutxa daudenak
Doako kostuen optimizazio eta konparazio analisi txostenak eskaintzen ditugu
Txostenak honako hauek ditu barne: materialen prezioen konparaketa, prozesuen konparaketa, lan kostuak eta ekoizpen planaren lagina
Ontziratze berri bat behar baduzu:
Produktuaren tamaina eta aurrekontu-tartea prestatu
2-3 prezio-tarte desberdineko diseinu-eskema gomendatzen ditugu
Egin lagin fisikoak neurtu eta alderatu ahal izateko
Kostu-eraginkortasun handiaren logika nagusia: ez da prezio baxuak soilik bilatzea, baizik eta babesa + estetika + marka-balioa + jabetza-kostu osoaren konbinazio optimoa lortzea aurrekontu kontrolagarri baten barruan.
15 urte daramatzagu betaurrekoen ontziratzean zentratzen, kostuaren eta kalitatearen arteko oreka onena nola aurkitu sakonki ulertzen. Utzi iezaguzu ontziratze-efektu bikaina sortzen ontziratzeko aurrekontu arrazoizko batekin.
Jarri nirekin harremanetan, bidali zure produktuaren argazkiak eta gutxi gorabeherako aurrekontua, eta 24 orduko epean hasierako irtenbide baten norabidea eta aurrekontu estimatua emango dizugu. Ez da kosturik behar, aukera ulertzea besterik ez da.
Argitaratze data: 2026ko urtarrilaren 15a